Revenue Growth Lead

募集背景

医療・介護業界に特化したAI レセプト代行サービスの急成長フェーズに入っています。現在は個人の力で売上を牽引していますが、今後は「組織として持続的かつ予測可能に売上を上げる仕組み」の構築が急務です。

医療・介護業界の意思決定は紹介・口コミ・現場との信頼関係が極めて重要で、デジタル施策だけで完結しません。データ×AI×現場実行のハイブリッドで動ける営業組織をつくる人を募集します。

ミッション

データとAIで営業の生産性を最大化しつつ、人と人との関係性で生まれる売上機会も逃さない、ハイブリッド型の営業組織をつくる。

単なる管理職ではなく、自らも施策を設計・実行し、現場のメンバーと並走しながら、月次・週次で打ち手を更新し続ける実行責任者を求めています。

業務内容

• 営業組織のマネジメント — 売上目標・パイプライン・受注率の月次/四半期コミット、メンバー育成、1on1、評価、採用への関与
• データドリブンな営業改善サイクル — SFA/CRM データを毎週分析、ボトルネック特定、トークスクリプト・営業資料を月1回以上更新
• AIを活用した商談効率の引き上げ — 顧客ごとのカスタマイズ提案資料を生成AIで作成、AIモック・デモ動画で決定率を上げる
• 紹介・セミナー等のオフライン施策 — 既存顧客との懇親会、業界セミナー登壇、業界団体・キーパーソンとのリレーション構築
• 営業プロセスの標準化と仕組み化 — トップパフォーマーの暗黙知をプレイブックに、The Model型などへの移行推進

必須要件

• BtoBセールスにおけるマネジメント経験（5名以上の組織または同等のプロジェクトリード経験）
• SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）を活用し、データ分析から営業ファネルの課題特定・改善策の立案・実行までを行った経験
• トークスクリプト・営業資料・提案書を、データを見ながら高頻度で更新・運用してきた経験
• 生成AIを業務に活用した経験（プロンプト設計、AIツールでの資料作成、簡易プロトタイプ作成など）
• 紹介施策・セミナー・イベント等のオフライン施策を、自ら企画から実行までやり切った経験

歓迎要件

• SaaS企業またはBPO業界での営業マネジメント／営業企画経験
• 医療・介護業界のビジネスモデルや意思決定プロセスに関する知見
• 属人的な営業組織から、体系的な営業組織への移行を牽引した経験
• ノーコードツール（Bubble、FlutterFlow、Dify等）やAIエージェント構築の知見
• スタートアップでの0→1または1→10フェーズの営業立ち上げ経験

求める人物像

• データドリブンな思考 — 感覚ではなくファクトに基づいて議論・判断できる
• AIリテラシーと実装志向 — AIを「使う側」として、業務にどう組み込むかを自ら設計・試行できる
• ハンズオン志向 — 仕組みの企画だけでなく、自ら手を動かしてデータ抽出・資料作成・プロトタイプ構築ができる
• 現場へのリスペクトと巻き込み力 — メンバーの成果最大化に貢献するスタンスで施策を推進できる
• 泥臭さを厭わない — 顧客との懇親会、セミナー登壇、紹介依頼など、人と会って関係性を築く動きを率先してできる
• 高速な改善サイクル志向 — 完璧を待たず、週次・月次で打ち手を更新し続けられる

選考プロセス

1. 1カジュアル面談
2. 2書類選考
3. 3一次面接
4. 4適性検査
5. 5最終面接
6. 6オファー