Revenue Growth Lead

招募背景

我們正進入醫療與照護產業特化 AI 醫療費申報代辦 服務的高速成長階段。目前由個人力量牽引營收，接下來急需建立「作為組織可持續且可預測提高營收的機制」。

醫療與照護產業的決策非常重視介紹、口碑與現場信任，無法只靠數位施策完成。我們正在招募能以資料 × AI × 現場執行打造銷售組織的人。

使命

以資料與 AI 最大化銷售生產力，同時不錯過人與人關係帶來的營收機會，打造混合型銷售組織。

我們尋找的不是單純管理職，而是能自行設計與執行施策，與現場成員並肩，每月每週持續更新打法的執行責任者。

業務內容

• 銷售組織管理：營收目標、Pipeline、成約率的月/季承諾，成員培育、1on1、評價、採用參與
• 資料驅動銷售改善：每週分析 SFA/CRM 資料，找出瓶頸，每月至少更新一次話術與銷售資料
• 以 AI 提升商談效率：用生成 AI 製作客製提案資料，以 AI mock、Demo 影片提高決定率
• 介紹、研討會等線下施策：既有客戶懇親會、產業研討會登壇、產業團體與關鍵人物關係建立
• 銷售流程標準化與機制化：將頂尖成員的隱性知識變成 Playbook，推動 The Model 型轉換等

必須條件

• BtoB 銷售管理經驗（5 名以上組織或同等專案 Lead 經驗）
• 使用 SFA/CRM（Salesforce、HubSpot 等），從資料分析到銷售 Funnel 課題特定、改善策立案與執行的經驗
• 一邊看資料，一邊高頻更新與運用話術、銷售資料、提案書的經驗
• 在業務中活用生成 AI 的經驗（Prompt 設計、AI 工具製作資料、簡易 Prototype 等）
• 親自從企劃到執行完成介紹施策、研討會、活動等線下施策的經驗

加分條件

• SaaS 企業或 BPO 產業銷售管理/銷售企劃經驗
• 對醫療與照護產業商業模式和決策流程的理解
• 帶領從依賴個人的銷售組織轉向系統化銷售組織的經驗
• No-code 工具（Bubble、FlutterFlow、Dify 等）或 AI Agent 建構知識
• Startup 0→1 或 1→10 階段的銷售建立經驗

期待的人物像

• 資料驅動思考：不是憑感覺，而是基於事實討論與判斷
• AI 素養與實作導向：能作為使用者自行設計並試行 AI 如何嵌入業務
• Hands-on 導向：不只企劃機制，也能親自抽資料、做資料、建 Prototype
• 尊重現場並能捲動他人：以最大化成員成果的姿態推進施策
• 不怕踏實辛苦：能主動與客戶聚會、登壇、請求介紹，建立人際關係
• 高速改善循環：不等完美，能每週每月持續更新打法

甄選流程

1. 1輕鬆面談
2. 2履歷審查
3. 3一次面試
4. 4適性檢查
5. 5最終面試
6. 6Offer